Владимирс Реми: «Игорный рынок ЕС показывает стабильный рост, но доля теневого бизнеса достаточно большая»

Игорный бизнес в странах ЕС показывает стабильный рост, хотя многие операторы предпочитают работать нелегально. Об этом заявил Владимирс Реми — совладелец компании MONT AZURE, оказывающей услуги в сфере финансового консалтинга и развития fintech-проектов. В интервью с нашей пресс-службой эксперт перечислил трудности, с которыми сталкиваются предприниматели при запуске бизнеса в Латвии, и рассказал, как в принципе развивается европейская гемблинг-индустрия.

Интервьюер: Riga Gaming Congress (RGC)

Спикер: Владимирс Реми (В.Р.)

Владимирс Реми на Riga Gaming Congress

RGC: Вы занимаетесь развитием fintech-проектов и регулированием финансового бизнеса на территории ЕС и Великобритании. Расскажите, как обстоят дела с игорным сегментом.

В.Р.: На данный момент очень большая часть игорного бизнеса находится в тени. Редко появляются клиенты, интересующиеся построением серьезного бизнеса с получением всех надлежащих лицензий. Скорее наоборот, большая часть рынка находится в постоянном поиске юрисдикций с налоговыми льготами и упрощённым лицензированием. Это краткосрочная модель работы. А на запуск такого бизнеса требуется практически столько же времени и средств, сколько нужно на открытие лицензионного казино.

Нашим клиентам мы рекомендуем исключительно законную бизнес-модель и стараемся показать, что она не настолько сложная и затратная, как кажется на первый взгляд. Мы помогаем структурировать юридическую базу, выбрать правильную юрисдикцию и модель работы. К счастью, сегодня запускается всё больше проектов по онлайн-гемблингу. Это выводит индустрию на более высокий уровень и даёт ей новую линию развития. Мы считаем, что регуляторы должны более лояльно относиться к данному сегменту рынка.

Если брать финансовый бизнес, то до сих пор в топе остаются следующие страны: Великобритания, Кипр, Мальта и Ирландия. В остальных государствах ЕС система налогообложения и регулирования бизнеса слишком бюрократизированная и дорогая. Сейчас Литва очень серьезно о себе заявила, но пока рано делать выводы.

RGC: Как лицензировать игорное заведение в Латвии? Есть ли у процесса подводные камни?

В.Р.: Лицензированием игорного бизнеса в Латвии занимается Комиссия по азартным играм. Она также контролирует лотерейный сегмент. Подводных камней множество. Например, представители международного бизнеса должны преодолеть языковой барьер. В отличие от соседей, которые рассматривают документы на английском (это официальный язык ЕС), в Латвии все бумаги подаются исключительно на государственном языке. Следовательно, нужно искать специалистов из числа жителей страны. Таких специалистов довольно мало и цена на их услуги очень высокая.

Другой важный момент — чиновники. В Латвийской Республике государство вообще не занимается работой с бизнесом и его развитием. Чиновники крайне агрессивно относятся как к бизнесу, так и к жителям страны. Они считают, что их статус более высокий, и забывают, за чьи деньги они работают. Процесс лицензирования бизнеса крайне дорогой и потребует очень много времени и терпения. После получения лицензии трудности не заканчиваются. Нужно готовиться к процедуре заведения капитала и оплаты госпошлин. Придётся подтвердить каждый цент, который будет заведен в компанию для получения лицензии, а также доказать свою финансовую стабильность.

Игорный бизнес в стране практически не развит. Есть всего несколько лицензированных участников рынка, которые работают на местное население. Также несколько лет назад регулятор рынка полностью уничтожил данный сегмент в сфере эквайринга, запретив банкам и финансовым учреждениям обрабатывать транзакции по данным операциям. Многие латвийские банки и другие игроки писали петиции, доказывая, что техническая обработка транзакций и отправка денежных средств никак не связана с работой Комиссии по азартным играм. Однако это не помогло. В итоге львиная часть заработка от данного сегмента ушла из страны из-за некомпетентности государственных чиновников и их полного равнодушия.

RGC: Легко ли иностранному оператору выйти на латвийский рынок азартных развлечений?

В.Р.: Если он лицензирован в ЕС, то очевидных преград нету. Разрешение на ведение деятельности в Латвии ему получить значительно проще, чем новому игроку рынка. Другое дело — экономическая целесообразность. В стране около 2 миллионов жителей, хотя в действительности 1,5 миллиона. Из них только половина населения экономически активна. Можете посчитать, какое количество людей может обеспечить доход заведениям. И не забудьте отнять расходы на вход и развитие бизнеса в Латвии.

Клиенту своей компании я бы посоветовал не тратить деньги и сначала сходить на консультацию с регулятором, чтобы понять всю картину.

RGC: В марте этого года в Минфине Латвии выдвинули предложение увеличить сумму налога на игорный бизнес на 30% и возобновить подоходный налог с выигрыша. Фактически, само государство не даёт развиваться сфере азартных игр.

В.Р.: Государство ведёт такую политику в отношении всех видов бизнеса в стране. Оно пытается за счёт налогов увеличить свой бюджет и не понимает, что из-за этого латвийские предприниматели активно открывают бизнес в других странах-участницах ЕС, где более лояльная политика к бизнесу и есть специальные льготные зоны для его развития.

И дело даже не в налогах. В той же Скандинавии или центральной Европе налоговый контроль гораздо более жёсткий и сборы выше. Тут важна сама возможность ведения бизнеса. В Великобритании есть специальные зоны для тестирования бизнеса, здесь прозрачные и понятные правила лицензирования. Когда предприниматели имеют возможность зарабатывать, то платят любые налоги. В Латвии такой возможности нет.

RGC: Другими словами, в Латвии нерентабельно запускать игорный бизнес?

В.Р.: Полностью нерентабельно. Государственный надзор, налоги и регулирование съедят большую часть доходов. Кроме того, придётся конкурировать с другими развитыми странами ЕС, например с Великобританией. Нужно будет вкладываться в маркетинг и имидж компании в два раза больше, чем коллегам по цеху.

Пока государство не изменит своё отношение к предпринимателям, в Латвии будет сложно развивать игорный и в принципе любой бизнес.

RGC: Насколько активно развивается игорный рынок ЕС? Можете подтвердить свои слова цифрами?

В.Р.: Игорный бизнес показывает стабильный рост. Хотя это касается в основном таких сегментов, как онлайн-казино и лотерея. По-прежнему велика доля теневого бизнеса. Из-за многих факторов он не может выйти из такого состояния. За последние 5 лет мы наблюдаем снижение активности в сфере организации эквайринга. Обращений от новых игроков данного сегмента практически не было.

В этом году нас приятно удивило повышение интереса к киберспортивным состязаниям. Ставки на киберспорт — это новый виток развития игорного бизнеса и возможность очень хороших заработков.

К сожалению, цифрами поделиться не можем, так как часть информации является конфиденциальной, а другую часть мы представим на конференции.

RGC: О чём будет ваш доклад на Riga Gaming Congress 2017? Какой целевой аудитории он будет особенно интересен?

В.Р.: Доклад будет о текущем состоянии рынка Латвии и его регулировании. Надеюсь, что мы получим официальные комментарии от государственного регулятора относительно будущего рынка и его развития. Я постараюсь максимально честно и справедливо описать текущую ситуацию, чтобы каждый участник смог сам принять решение, стоит ли запускать бизнес на территории Латвийской Республики.

Также будут приведены официальные комментарии от латвийских банков, с которыми я предварительно проведу интервью.

Целевая аудитория моего выступления — это владельцы бизнеса и топ-менеджеры, то есть все, кто принимает решения и развивает данную индустрию.

Выступление Владимирса Реми состоится 12 октября во второй части бизнес-секции Riga Gaming Congress 2017. Регистрация на событие доступна на сайте мероприятия.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

спросите нашего специалиста. Консультация бесплатная!

Необходимо заполнить капчу

Нажимая на кнопку, Вы принимаете Пользовательское соглашение

Статьи по теме

получайте эксклюзивные советы

для вашего бизнеса

Необходимо заполнить капчу

Нажимая на кнопку, Вы принимаете Пользовательское соглашение